看到过一句话“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”，说的是战术上你很勤奋，实际上却回避了真正困难却更有价值的部分-战略思维与战略决策。曾经也是觉得战略啥的，大而空，不是吾辈思考的。
但现在有了一些思考：战略代表了思维的角度，维度的扩展。比方一只在天空自由飞翔的小鸟，它眼里的世界与4001老百汇游戏网址眼里的差别不大，是树林是草地还是湖泊，其实都差不多，都是三维世界。
然而，人却还有另一维度的角度，就是感知时间的存在，有历史感和未来感。比如，看到这只小鸟往机场方向飞，4001老百汇游戏网址意识里会为它的命运担心，因为4001老百汇游戏网址思维里的时间轴让4001老百汇游戏网址推理到，它如果到了机场可能会被打鸟队给杀掉，这就是人比鸟多了一个时间维度后的不同。
其实人自己本身在维度上的差异造成的结果不同，例子比比皆是。最浅显的例子就比如，4001老百汇游戏网址在一个巨大的停车场可能转好久也找不到一个停车位，如果是你朋友站在10楼的上帝视角指挥你，只要有，找到停车位是很轻松的。
在以上的例子中，你的驾驶技术非常好，也很舍得给油，不厌其烦的一条一条车道的找，也就是战术上的有技术、有资金而且还勤奋，那你成功找到停车位的几率取决于这个停车场的热门程度、停车场的大小、你进入这个停车场的时机等。前面提到的技术、资金、勤奋只是主要因素，并不是决定性因素。
所以，战略高度是事物发展的决定性因素，应该有意识的训练自己，多从战略上多思考解决全局性的问题。
经营企业很多人天然的认为，产品比竞争对手好，品牌更响，又更卖力的工作，所以，应该可以打败那些弱小的对手。但是，如前所述，产品、运营只是战术上的优势而已，当对手采用差异化的战略以后，往往会有后发优势。比如空压机行业的两级压缩，就是国产品牌集体突破几个国际大品牌铁幕很好的例证，你看，自从国产两级压缩井喷以来，那几个国际品牌还有收购的动作吗？通过收购围剿国产品牌明显是不太现实了。
现在国产品牌的经营者已经越来越老练，有些品牌的战略布局已经是相当高了，“产业生态化”现在进行时。所以，不要用老的眼光去审视所谓的“广东系”“浙江系”还有权且叫“江西系”，而“上海”又成了“老上海”。
以上都是白话，接下来进入主题。
一个公司要想成功，必须要面向竞争对手，它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销进攻。销售计划中，将有更大一部分是关于竞争的。这种计划会仔细地分析市场地每一个参与者，列出竞争中的强者与弱者，同时制定出行动计划，去剥削弱者，抵御强者。
《营销战》的成书背景是二战一批美军将领战后进入企业，他们把在战争中形成的思维特质移植于经济活动中，与企业发展需要相融合，推动了营销革命。挟战场之余威，他们中涌现出了一大批优秀的商界英才。
在《营销战》一书中，定位大师里斯和特劳特将战争中的作战规则搬到了营销领域。他们不但依托战争揭示了营销活动的普遍规律，而且还提出了一些与其他相关书籍不同的观点。
在里斯与特劳特看来，营销战并非只有一种作战方式，而是有4种——防御战、进攻战、侧翼战、游击战。这4种“作战”战略的划分可以让企业对号入座，找到自己所处的竞争位置。只有恰当地为企业定位，管理者才能找到相应的“作战”策略。
目前，在我国的空压机市��，领先者是百年企业跨国公司。因此，它需要打防御战。而紧随其后的，它只能选择进攻。而像后起之秀的国产品牌，面对强大的对手，适合它的应该是侧翼战。而还有那些区域性的品牌，则只能在各自的“小池塘”里打游击战了。
那么，4001老百汇游戏网址更需要的是进攻型的打法：强攻战、侧翼站、游击战
进攻战原则：
进攻战的条件：进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司。这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。在你运用某策略之前，要不断地问自己，看看自己在市场中占据什么位置。差距过大，硬攻就是找死。
第一条进攻战原则：处于第二位第三位的企业要把精力放在领先者身上，一定是“零和博弈”，通俗的讲就是让对手市场份额减小自己抢占。仅仅是获胜是不行的，一定要让领先者失败。
多数公司就像小孩，他们遇到问题时的第一反应是研究自身。他们考虑自身力量和弱点，研究自己产品质量、销售人员、价格和渠道。这往往会陷入追求内部运营效益的泥淖，忽略真正的战略。
第二条进攻战原则：4001老百汇游戏网址要在领导者的强势中找弱点，而不是在弱势中找弱点。这一条很精彩！军事行动上尤其注重擒贼擒王，寻找王的弱点擒住它，而不是寻找一堆小兵的弱点。
注意这个弱点必须要是其固有弱点，也就是说是在其实力之外的弱点。比如说日企品牌在国内有民族情绪的弱点，就与它的实力无关。还有些品牌备件需要国外调周期长的问题，其公司总体全球布局的问题，不会那么轻易得到解决。有些弱点只是疏忽很容易就弥补的，比如控制器无中文菜单问题。当然在具体项目战术上还是可以用的。另外，也应该不避免价格战，如果对手的这个弱点是其实力内在的弱点的话。
第三条进攻战原则：尽可能在狭窄的战线上发动进攻。都是典型的战争思维，集中力量单点突破，聚焦进攻点，从一个点撕开防线。“最理想的进攻状态是单一产品。”里斯和特劳特都说透了。真是要多看点经典��，现在互联网流行的“单品突破”竟然早就被印刷了出来。全线产品是只有领导者才能享用的奢侈品。再次重复，全线产品是只有领导者才能享用的奢侈品。
第一条侧翼战原则：
1、一次好的侧翼进攻行动应该在少人竞争的地区展开。
2、发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品。但是，产品中必须有创新或独特的部分。得让顾客对你有新的观念。
3、发动侧翼进攻需要独特有远见的眼光。因为在一次真正的侧翼进攻中，新产品或服务项目并没有现成的市场。假如开始的时候没有市��，那么生意从何而来呢?答案是从你要侧翼包抄的竞争对手那里夺来。
第二条侧翼战原则：
1、最成功的侧翼进攻是完全没有预见性的，奇袭的程度越强，迫使领先者做出反应和设防的时间就越长。
奇袭还能削弱对手的士气，让对手的销售人员暂时瞠目结舌，在他们的总部发出指示前，茫然不知所措。
2、市场试验或太多的调研常常会破坏侧翼行动，因为这样就把自己的策略暴露给了竞争对手。
如果试验失败了，进攻也就失败了。
如果试验成功了，就会惊动领先者，使领先者采取相应的措施。
第三条侧翼战原则：
追击同进攻本身一样重要
1、如果没有追击，胜利就不会有很好的效果。如果用来进行侧翼进攻的产品开始成功，你必须乘胜追击。你的目标应该是获胜，并获得巨大胜利。
2、建立稳固地位的最佳时间是在开始阶段，那时产品刚刚上市，新鲜诱人，所遇竞争甚少或弱小。
3、孕育成功。有一点非常重要，即运用你的营销力量，在领先者开始进行设防，用相向的产品把你压得喘不过气来之前，赶紧把你的新产品从战场上撤走。
公司规模大小是相对而言的。比起你自己的规模来，更重要的是你的竞争对手的规模。
第一条游击战原则：找一块细分市��，要小得足够守得住。游击战的目的是缩小战场以便获得兵力优势，在这块小的细分市场成为领导者。
第二条游击战原则：不管在这块市场有多成功，也要避免像那个领先者一样行事。尽量将所有人都投入到一线中，利用自己规模小的优势，快速决策，这在同大公司竞争中，具有特别的优势。
第三条游击战原则：假如有失败的迹象，马上撤退，游击队没有那么多财力和人力浪费在注定要失败的战斗中。小公司灵活紧凑的组织架构相比大公司很容易找到新的阵地。战略撤退反面即是挺近。
一、地理游击战
很容易理解，几乎任何品牌的产品或服务都可以在一个地区受到攻击。
二、行业游击战
另一个典型的游击战术是把力量集中于一种特定行业，比如说纺织行业，这种策略也叫做纵向销售。
三、产品游击战
许多游击公司把力量集中在单一产品的小市场上，以此赢利。
四、高价位游击战
产品的神秘性并不是提高需求量和销售量的原因。高品质和高价位才会产生相应的效果(神秘性)，从而引发需求。你需要成为第一个。而游击公司几乎不太可能实现，所以你就必须第一个占领高价位战地。
一般来说，在每100家公司之中，只有一家应该打防御战，2家打进攻战，3家进行侧翼战，剩下的94家都应该打游击战。
在空压机市场中，仔细想想各品牌的兴衰，战略对路则兴，战略错乱则衰。定位决定作战方式，自我定位错误，采用错误的战略，很容易使企业陷入被动、停滞甚至困境。
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